営業職について(IT・通信・インターネット編)
IT・通信・インターネット業界の営業ってどんな仕事？
IT・通信・インターネット業界の営業の仕事内容
IT・通信・インターネット業界の営業とは、企業が抱える課題を、Webサービスやシステムという商材で解決する仕事です。
IT・通信・インターネット業界の営業のやりがい
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課題解決が、喜びに直結する仕事！
無事にクライアントの課題や問題が解決できたときに、「自分の提案でサポートができた」という喜びやクライアントから「ありがとう」と感謝の言葉をいただいた時の喜びなどを実感できます。 -
ITについての専門知識が身につく！
営業する上で、自社開発しているシステムや技術について、知っておく必要があるため、IT関連の専門知識が自然と身についていきます。
求められる能力・資格
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ヒアリング力！
クライアントの課題・問題をしっかりキャッチし、適切な商材の提案ができる能力が求められます。 -
プレゼン能力！
自社がどのような商材を扱い、どのような効果が得られるのかを簡潔に説明できる能力が求められます。 -
課題解決能力！
クライアントの課題に対して、自社の商材を提案するだけでなく、契約後のサポート体制など適切な解決策を示すことができる能力が求められます。
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営業職について(MR編)
MRってどんな仕事？
MRの仕事内容
MR(MedicalRepresentatives)は、別名を医薬情報担当者といいます。
製薬会社を代表して、医薬品に対する正確な情報を医師や薬剤師など医療関係者に提供・伝達し、患者の治療に役立たせることがMRの仕事です。また、医療現場の情報を収集もMRがおこないます。
MRのやりがい
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人の命を支えるお手伝いができる仕事！
自分が病院へ提案した薬によって、患者さんが元気になる姿を見ると、人の命を支えるためのお手伝いをしているという誇りを感じることができます。 -
生涯向き合うことができる仕事！
医薬品は、日々新しいものが開発されるため、MRは常に新しい知識を探求しなければいけません。そのため、どれだけ勉強しても「時間が足りない」と感じてしまうでしょう。しかし、探究心や向上心がある方ならば、それを大きなやりがいと感じ、長く仕事と向き合っていけます。
求められる能力・資格
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「MR認定試験」の取得は不可欠！
MRの関連資格として、公益財団法人であるMR認定センターが主催している「MR認定試験」があります。この試験に合格することがMRとしての知識を習得している証となるため、必ず取得しておきましょう。 -
4年生大学を卒業する！
薬剤師とは異なり、MRは、特に学歴や国家資格が必要なわけではありません。ただし、就職試験の応募条件に「大学卒業以上」の学歴を求める企業が多いため、4年生大学を卒業しておくことが第一条件になるでしょう。
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営業職について(生命保険営業編)
生命保険営業ってどんな仕事？
生命保険業とは？
生命保険は、大勢の人々がお金を出し合い、万一のことがあった場合に備え、そのお金を共有の準備財産とする仕組みになっています。
生命保険会社の主な業務は、新契約募集業務、危険選択業務、保険料収納、保全業務、保険金支払業務、資産運用等であり、会社運営については、保険業法、商法等により、色々と規制されています。
生命保険会社の役割は、生命保険制度を健全に長期間にわたって運営し、保険金や給付金などがしっかりと支払われる体制を整備することです。
生命保険営業の仕事内容
生命保険営業のやりがい
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頑張った分だけ収入が増える！
保険会社は、基本給が低くても、その基本給よりも更に高い歩合給を得ることができます。頑張れば、頑張っただけ、あなたの成果に対してインセンティブがつき、高収入につながります。 -
お客様の不安や悩みを解決できる！
お客様とじっくり向き合いながら、生きていく上での不安や悩みを一緒に解決できるのが、生命保険営業のやりがいです。
生命保険営業に求められる能力
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営業職について(証券営業編)
証券営業ってどんな仕事？
証券会社（証券営業）の仕事とは？
投資家が株式を売買するときの窓口になるのが証券会社です。証券会社の仕事には、「ブローカー業務」、「ディーラー業務」、「アンダーライティング業務」、「セリング業務」など大きく分けると4つの業務があります。
また、この4つを全ておこなっている証券会社のことを「総合証券会社」といいます。
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ブローカー業務
ブローカー業務とは、株式を売買したいという投資家の代わりに、受けた注文を流通市場に取り次ぐ委託売買業務のことを言います。取り次いだ際に受け取る委託手数料で、証券会社は大きな利益を得ています。
一般的に、証券営業とは、このブローカー業務のことを言うことが多いです。 -
ディーラー業務
ディーラー業務とは株式の売買を仲介するだけではなく、証券会社自身が株式の売買を行うことを言います。 -
アンダーライティング業務
アンダーライティング業務とは、発行された株式を証券会社が買い取り、投資家に売ることを言います。 -
セリング業務
セリング業務とは、発行元から株を買い取るのではなく、発行元や引き受け会社から委託を受けて株などの有価証券を一般投資家に販売することを言います。
証券営業のメリット
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幅広い知識が自然と身につく！
毎日、新聞やニュース、経済状況などを確認し、顧客の望む情報を日常的に把握しておく必要性があるため、幅広い知識が自然と見につきます。 -
高収入が魅力！
大手や中小で開きはありますが、一般的に証券営業は高収入であることが魅力です。大手であれば年収1,000万円以上稼ぐことも可能です。中小でも歩合給が高いため、基本給が少なくても、それなりの収入は期待できます。
ただし、それだけ過酷な仕事であるということも理解しておきましょう。
証券営業に求められる能力
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証券外務員一種
証券営業として働くためには最低でも証券外務員を取得する必要があります。 -
相手の気持ちを察する力
商談の時に、こちら側の意見を一方的に話すのではなく、しっかりと相手の話を聞いてから、適切なアドバイスや提案をしてあげることが大事です。またFPの資格を持っていれば、更に信頼度がアップします。
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営業職について(商社営業編)
商社営業ってどんな仕事？
商社って？
商社とは、生産者と消費者のパイプ役となり「モノ」を取引する会社です。
メーカーは商品の原材料を少ない在庫リスクかつ低コストで仕入れることが重要となります。そこで専門知識の豊富な商社が代行して、適量の原材料を仕入れ、適正な価格でメーカーに安定供給するのです。
商社には、幅広い商品・サービスを取り扱う「総合商社」と特定の分野に特化した「専門商社」があります。
日本では下記の7社が「総合商社7社」として知られています。
総合商社7社
商社営業の仕事内容
商社営業の仕事内容は、担当する取引によって大きく違いがあります。 しかし、どれも共通していることは、世界を股に掛けて仕事をするということです。
世界中に存在する生産者の情報を細かく調査し、より有利な取引ができるように交渉します。もちろん、日本国内のみで取引することもあります。
商社営業のやりがい
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自分の目利きが評価につながる！
メーカー営業は、売る物が決まっていますが、商社営業は基本的に何でも売ることが可能です。自分で売れそうな物を見つけ出し、それがヒットにつながれば、それは自分自身の手柄になり評価されます。 -
ダイナミックな仕事ができる！
数億円～数百億円という大規模の取引を担当する機会もあり、よりダイナミックな仕事が経験できます。
求められる能力
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高い語学力！
現地に行って、直接外国人生産者と話す機会などもあるため、高い語学力を持っている人材を求める企業が増えています。 -
タフな精神力！
海外を相手にすることが多いため、交渉時間も日本時間ではありません。そのため、夜中や早朝といった時間に働くための、タフな精神力が必要です。
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日本標準産業分類で業種を知る
日本標準産業分類って？
前回は業種と職種の違いについて解説させて頂きましたが、その業種の説明に出てきた「日本標準産業分類」について今日は簡単に紹介しておきます。
Wikipediaによると、
日本標準産業分類（にほんひょうじゅんさんぎょうぶんるい、英語: Japan Standard Industrial Classification）とは、日本の公的統計における産業分類を定めた総務省告示である。
と紹介されています。
簡単に言えば、日本に存在する業種を総務省が分かり易く区分したものと思っていただければ大丈夫でしょう。
また、この分類自体は定期的に改訂されており、現行の日本標準産業分類は平成25年10月に改訂されたものが最新となります。
日本標準産業分類で大別される業種
現行の日本標準産業分類では、下記の19業種を大分類として区分しています。
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農業、林業
耕種農業、畜産農業、農業・園芸サービス業、育林業 -
漁業
海面漁業、内水面漁業、水産養殖業 -
鉱業、採石業、砂利採取業
金属鉱業、石炭・亜炭鉱業、原油・天然ガス鉱業、砂・砂利・玉石採取業 他 -
建設業
総合工事業、職別工事業、設備工事業 -
製造業
食料品製造業、 飲料・たばこ・飼料製造業、繊維工業 他 -
電気、ガス、熱供給、水道業
電気業、ガス業、熱供給業、熱供給業 水道業 - 通信業、放送業、映像・音声・文字情報制作業、情報サービス業 他
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運輸業、郵便業
鉄道業、道路旅客運送業、道路貨物運送業、水運業 他 -
卸売業、小売業
各種商品卸売業、繊維・衣服等卸売業、飲食料品卸売業、鉱物・金属材料等卸売業 他 -
金融業、保険業
銀行業、協同組織金融業、クレジットカード業等非預金信用機関、商品先物取引業 他 -
不動産業、物品賃貸業
不動産取引業、不動産賃貸業・管理業、物品賃貸業 他 -
学術研究、専門技術サービス業
学術・開発研究機関、専門サービス業、広告業、技術サービス業 -
宿泊業、飲食サービス業
宿泊業、飲食店、持ち帰り・配達飲食サービス業 -
生活関連サービス業、娯楽業
洗濯・理容・美容・浴場業、その他の生活関連サービス業、娯楽業 -
教育、学習支援業
学校教育、その他の教育、学習支援業 -
医療、福祉
医療業、保健衛生、社会保険・社会福祉・介護事業 -
複合サービス事業
郵便局、協同組合（他に分類されないもの） -
サービス業（他に分類されないもの）
政治・経済・文化団体、宗教、廃棄物処理業、自動車整備業 他 -
公務（他に分類されるものを除く）
国家公務、地方公務
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業種と職種の違いについて
業種と職種の意味って？
あなたは面接で
「これまで経験した業種や職種は何ですか？」
と問われたとき、きちんと理解して答えることができますか？
「業種」と「職種」。
一見似ているようで違うこの2つの言葉について、今日は解説しようと思います。
業種とは？
業種とは、会社や個人が営む事業における種類のことを指します。
日本標準産業分類では、「農業」、「漁業」、「鉱業」、「建設業」、「製造業」など、現在は19種類に大別されています。
面接で「経験した業種はなんですか？」と質問された際に、例えば、前職が建設会社の事務であれば「経験業種は建設業です。」といったように、所属していた企業の事業内容を答えましょう。
職種とは？
職種とは、仕事における種類のことを指します。
「営業」、「事務」、「販売」、「開発」、「設計」など、仕事の内容によって区分されています。
面接で「経験した職種は何ですか？」と問われた際に、例えば、前職が建設会社の事務であれば「経験職種は事務です。」といったように、自分が行っている仕事内容の種類を答えましょう。
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