営業職について(生命保険営業編) - 転職活動応援ブログ

生命保険営業ってどんな仕事？

生命保険営業

生命保険業とは？

生命保険は、大勢の人々がお金を出し合い、万一のことがあった場合に備え、そのお金を共有の準備財産とする仕組みになっています。
生命保険会社の主な業務は、新契約募集業務、危険選択業務、保険料収納、保全業務、保険金支払業務、資産運用等であり、会社運営については、保険業法、商法等により、色々と規制されています。
生命保険会社の役割は、生命保険制度を健全に長期間にわたって運営し、保険金や給付金などがしっかりと支払われる体制を整備することです。

生命保険営業の仕事内容

お客様のニーズをヒアリングし、最適な商品を提案する！
生命保険営業とは、お客様のニーズが何なのかをしっかりとヒアリングし、お客様に最適な保険商品を提案し、販売することです。
お客様の人生設計に関わる仕事ですので、とても責任があります。
新規契約や既契約者のアフターフォロー！
職域活動をメインとしている場合は、担当職域（企業）のお昼休みに訪問をし、新規契約及び既契約者のアフターフォローを行います。地区活動をメインにしている場合は、一般宅への飛び込み営業を行うことが一般的です。

生命保険営業のやりがい

頑張った分だけ収入が増える！
保険会社は、基本給が低くても、その基本給よりも更に高い歩合給を得ることができます。頑張れば、頑張っただけ、あなたの成果に対してインセンティブがつき、高収入につながります。
お客様の不安や悩みを解決できる！
お客様とじっくり向き合いながら、生きていく上での不安や悩みを一緒に解決できるのが、生命保険営業のやりがいです。

生命保険営業に求められる能力

お客様を納得させるコンサルティング力！
保険は、目に見えない商品なので、売るためには、お客様を納得させ、信頼を得ることが重要です。相手のことを思いやり、理解出来るコンサルティング力は保険営業に必要な能力です。
興味を繋ぎ止めるためのアイディア力！
保険は継続してもらうことも重要です。そのために、お客様の興味を繋ぎ止めておくアイディアを考える能力が必要です。