営業職について(証券営業編)

証券営業ってどんな仕事？

証券会社（証券営業）の仕事とは？

投資家が株式を売買するときの窓口になるのが証券会社です。証券会社の仕事には、「ブローカー業務」、「ディーラー業務」、「アンダーライティング業務」、「セリング業務」など大きく分けると4つの業務があります。
また、この4つを全ておこなっている証券会社のことを「総合証券会社」といいます。

1. ブローカー業務

   ブローカー業務とは、株式を売買したいという投資家の代わりに、受けた注文を流通市場に取り次ぐ委託売買業務のことを言います。取り次いだ際に受け取る委託手数料で、証券会社は大きな利益を得ています。
   一般的に、証券営業とは、このブローカー業務のことを言うことが多いです。

2. ディーラー業務

   ディーラー業務とは株式の売買を仲介するだけではなく、証券会社自身が株式の売買を行うことを言います。

3. アンダーライティング業務

   アンダーライティング業務とは、発行された株式を証券会社が買い取り、投資家に売ることを言います。

4. セリング業務

   セリング業務とは、発行元から株を買い取るのではなく、発行元や引き受け会社から委託を受けて株などの有価証券を一般投資家に販売することを言います。

証券営業のメリット

1. 幅広い知識が自然と身につく！

   毎日、新聞やニュース、経済状況などを確認し、顧客の望む情報を日常的に把握しておく必要性があるため、幅広い知識が自然と見につきます。

2. 高収入が魅力！

   大手や中小で開きはありますが、一般的に証券営業は高収入であることが魅力です。大手であれば年収1,000万円以上稼ぐことも可能です。中小でも歩合給が高いため、基本給が少なくても、それなりの収入は期待できます。
   ただし、それだけ過酷な仕事であるということも理解しておきましょう。

証券営業に求められる能力

1. 証券外務員一種

   証券営業として働くためには最低でも証券外務員を取得する必要があります。

2. 相手の気持ちを察する力

   商談の時に、こちら側の意見を一方的に話すのではなく、しっかりと相手の話を聞いてから、適切なアドバイスや提案をしてあげることが大事です。またFPの資格を持っていれば、更に信頼度がアップします。

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