営業職について(食品メーカー編)
食品メーカー営業ってどんな仕事？
食品メーカー営業の仕事内容
食品メーカーの営業の主な仕事は食品を取り扱っている卸問屋での商談です。その他にも、量販店や大型小売店への営業活動、新商品のイベントの企画や営業活動などを行います。
食品メーカー営業のやりがい
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食文化を支えていることを実感できる！
新商品の提案や企画などを行い、それが受け入れられた時に、消費者の家庭における食文化に貢献しているとへの実感を得ることができます。 -
自社商品を目にした時の喜びを実感できる！
自社の商品を店頭で目にした時や、人の手にとられる瞬間を見た時に、大きな喜びを味わうことができるのが、この仕事の魅力です。
求められる能力・資格
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商品の情報収集能力と分析能力！
競合商品や購入対象者の趣味嗜好など、商品についての知識だけではなく、マーケットについての分析能力が求められます。 -
さまざまな角度から物事を見る視野の広さ！
取引先の立地や業態に合うように、さまざまな企画・提案ができる視野の広さが必要です。
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営業職について(医療機器編)
医療機器営業ってどんな仕事？
医療機器営業の仕事内容
医療に関わる多様な製品を販売するのが医療機器営業の仕事です。
主に営業先は病院となり、医師に対して営業します。医師は医療行為のプロであっても、新しい医療機器に対する情報に精通しているとは限らないため、医療機器メーカーの営業が、機器の特徴や使い方を正しく伝える必要があります。
また、MRIや口透析装置のような高価な医療機器は高額なため、医師個人だけではなく病院の経営層に対して営業をすることもあります。
医療機器営業のやりがい
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人々の健康や生命を支える仕事ができる！
人の生命に関わるとても責任のある仕事ですが、医療という人々の健康や生命に直結する業界を支えているという誇りを持てることが、何よりのやりがいです。 -
成長する業界の中でで活躍できる！
医療機器業界という成長を続けるマーケットの中でシェアを獲得するということは、モチベーションアップや、やりがいにつながります。
求められる能力・資格
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医療に関する知識！
医療機器には様々な機能や技術が内臓されています。その反面、使い方を少し誤っただけで、医療ミスにつながる可能性があるため、提案する医療機器営業にも医療に関する知識が求められます。 -
コミュニケーション能力！
医療機器営業は医師との関係性がとても重要な仕事です。
特別、難しい営業テクニックなどは必要ありませんが、医師から信頼を得られるためのコミュニケーション能力が必要です。
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営業職について(電機メーカー編)
電機メーカー営業ってどんな仕事？
電機メーカー営業の仕事内容
電機メーカーは、家庭用電化製品(テレビ、洗濯機、照明)や、重電製品（発電機、変圧器、電池）だけでなく、部品、半導体と、さまざまな電気機器を扱っています。
電機メーカー営業の仕事はものすごく細分化されており、基本的に顧客の新規開拓、既存顧客への新規提案、そして、製品のアフターフォロー、と3種類の業務があります。
電機メーカー営業のやりがい
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ものづくりに携わることができる！
人々の暮らしを支えている製品の「ものづくり」に携わることが喜びであり、やりがいです。 -
世界を舞台にした仕事ができる！
大手電機メーカーはグローバル市場でビジネス展開しているため、世界に影響を与える仕事ができます。
求められる能力・資格
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すばやく商機を見出す能力！
新しい技術が次々に生まれていく業界にあって、その動きをすばやくとらえて営業できる資質は重要です。 -
強い商品への情熱や思い！
製品を売り込むときに、『この製品を利用してもらうことで、顧客満足に繋がる』という強い商品への情熱を持つことが重要です。
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営業職について(IT・通信・インターネット編)
IT・通信・インターネット業界の営業ってどんな仕事？
IT・通信・インターネット業界の営業の仕事内容
IT・通信・インターネット業界の営業とは、企業が抱える課題を、Webサービスやシステムという商材で解決する仕事です。
IT・通信・インターネット業界の営業のやりがい
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課題解決が、喜びに直結する仕事！
無事にクライアントの課題や問題が解決できたときに、「自分の提案でサポートができた」という喜びやクライアントから「ありがとう」と感謝の言葉をいただいた時の喜びなどを実感できます。 -
ITについての専門知識が身につく！
営業する上で、自社開発しているシステムや技術について、知っておく必要があるため、IT関連の専門知識が自然と身についていきます。
求められる能力・資格
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ヒアリング力！
クライアントの課題・問題をしっかりキャッチし、適切な商材の提案ができる能力が求められます。 -
プレゼン能力！
自社がどのような商材を扱い、どのような効果が得られるのかを簡潔に説明できる能力が求められます。 -
課題解決能力！
クライアントの課題に対して、自社の商材を提案するだけでなく、契約後のサポート体制など適切な解決策を示すことができる能力が求められます。
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営業職について(MR編)
MRってどんな仕事？
MRの仕事内容
MR(MedicalRepresentatives)は、別名を医薬情報担当者といいます。
製薬会社を代表して、医薬品に対する正確な情報を医師や薬剤師など医療関係者に提供・伝達し、患者の治療に役立たせることがMRの仕事です。また、医療現場の情報を収集もMRがおこないます。
MRのやりがい
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人の命を支えるお手伝いができる仕事！
自分が病院へ提案した薬によって、患者さんが元気になる姿を見ると、人の命を支えるためのお手伝いをしているという誇りを感じることができます。 -
生涯向き合うことができる仕事！
医薬品は、日々新しいものが開発されるため、MRは常に新しい知識を探求しなければいけません。そのため、どれだけ勉強しても「時間が足りない」と感じてしまうでしょう。しかし、探究心や向上心がある方ならば、それを大きなやりがいと感じ、長く仕事と向き合っていけます。
求められる能力・資格
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「MR認定試験」の取得は不可欠！
MRの関連資格として、公益財団法人であるMR認定センターが主催している「MR認定試験」があります。この試験に合格することがMRとしての知識を習得している証となるため、必ず取得しておきましょう。 -
4年生大学を卒業する！
薬剤師とは異なり、MRは、特に学歴や国家資格が必要なわけではありません。ただし、就職試験の応募条件に「大学卒業以上」の学歴を求める企業が多いため、4年生大学を卒業しておくことが第一条件になるでしょう。
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営業職について(生命保険営業編)
生命保険営業ってどんな仕事？
生命保険業とは？
生命保険は、大勢の人々がお金を出し合い、万一のことがあった場合に備え、そのお金を共有の準備財産とする仕組みになっています。
生命保険会社の主な業務は、新契約募集業務、危険選択業務、保険料収納、保全業務、保険金支払業務、資産運用等であり、会社運営については、保険業法、商法等により、色々と規制されています。
生命保険会社の役割は、生命保険制度を健全に長期間にわたって運営し、保険金や給付金などがしっかりと支払われる体制を整備することです。
生命保険営業の仕事内容
生命保険営業のやりがい
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頑張った分だけ収入が増える！
保険会社は、基本給が低くても、その基本給よりも更に高い歩合給を得ることができます。頑張れば、頑張っただけ、あなたの成果に対してインセンティブがつき、高収入につながります。 -
お客様の不安や悩みを解決できる！
お客様とじっくり向き合いながら、生きていく上での不安や悩みを一緒に解決できるのが、生命保険営業のやりがいです。
生命保険営業に求められる能力
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営業職について(証券営業編)
証券営業ってどんな仕事？
証券会社（証券営業）の仕事とは？
投資家が株式を売買するときの窓口になるのが証券会社です。証券会社の仕事には、「ブローカー業務」、「ディーラー業務」、「アンダーライティング業務」、「セリング業務」など大きく分けると4つの業務があります。
また、この4つを全ておこなっている証券会社のことを「総合証券会社」といいます。
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ブローカー業務
ブローカー業務とは、株式を売買したいという投資家の代わりに、受けた注文を流通市場に取り次ぐ委託売買業務のことを言います。取り次いだ際に受け取る委託手数料で、証券会社は大きな利益を得ています。
一般的に、証券営業とは、このブローカー業務のことを言うことが多いです。 -
ディーラー業務
ディーラー業務とは株式の売買を仲介するだけではなく、証券会社自身が株式の売買を行うことを言います。 -
アンダーライティング業務
アンダーライティング業務とは、発行された株式を証券会社が買い取り、投資家に売ることを言います。 -
セリング業務
セリング業務とは、発行元から株を買い取るのではなく、発行元や引き受け会社から委託を受けて株などの有価証券を一般投資家に販売することを言います。
証券営業のメリット
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幅広い知識が自然と身につく！
毎日、新聞やニュース、経済状況などを確認し、顧客の望む情報を日常的に把握しておく必要性があるため、幅広い知識が自然と見につきます。 -
高収入が魅力！
大手や中小で開きはありますが、一般的に証券営業は高収入であることが魅力です。大手であれば年収1,000万円以上稼ぐことも可能です。中小でも歩合給が高いため、基本給が少なくても、それなりの収入は期待できます。
ただし、それだけ過酷な仕事であるということも理解しておきましょう。
証券営業に求められる能力
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証券外務員一種
証券営業として働くためには最低でも証券外務員を取得する必要があります。 -
相手の気持ちを察する力
商談の時に、こちら側の意見を一方的に話すのではなく、しっかりと相手の話を聞いてから、適切なアドバイスや提案をしてあげることが大事です。またFPの資格を持っていれば、更に信頼度がアップします。
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